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围炉话投资:李宁,安踏,中国动向探讨

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发表于 2011-1-26 00:16:47 | 显示全部楼层 |阅读模式

农夫:http://blog.sina.com.cn/s/blog_4dcdf28f0100p08n.html


在搜狐的博客圈看到一段关于运动品牌的探讨,觉得很有启发。发来大家分享。主题为围炉话投资:李宁,安踏,中国动向。全部讨论链接如下:http://q.sohu.com/forum/6/topic/2560020,摘录部分如下:

 

这个话题我记得曾经在一篇关于企业的使命、社会责任感的帖子里讨论过。有一篇叫《背影李宁》的文章能够很好地帮助大家理解李宁和中国动向的渊源和企业灵魂。大家有心的话,可以google一下。

李宁、安踏现在最大的问题是,品牌定位太低,受众的消费能力不高导致毛利率低下,毛利率低下导致产品的品质低下、设计时尚性、独特型较差,而这一点则使企业的护城河难以建立起来。

其实李宁有这个条件采取多元化多层次的营销策略,根据客户的消费层次做细分,将产品的品质、设计抓上去,在现有的中低端客户的基础上,开拓出中高端客户的市场来。摆脱二三线廉价低质运动品牌,摆脱缺乏时尚性和专业性的形象。

李宁的企业使命感是有的,不过这种使命感没有能够最后传达到公司的每一个员工,不能形成企业文化,自然也就不能传达到客户。。。我认为李宁如果能够搞定这个问题,那他的风格自然就出来了,护城河自然就形成了,但这恰恰又是最困难的一个环节。。。这一点上李宁要成为伟大的企业仍需要努力。。。我其实一直希望李宁的全民体育之梦能够在他的企业文化、产品文化、产品广告中能够流露出来(当然不是说教那种),能够把体育强国理念与中国崛起的理念结合起来,能够把运动的不屈不挠的竞技精神与中国人民自强不息的精神结合起来,让李宁品牌代表中国式的运动精神,那该多好(哈哈,意淫一下),其实李宁是最有这个条件的。。。可惜我没有看到这点。。。相反阿迪达斯最近所做的impossibleis nothing的广告倒是很能表现这个意念。。。一声长叹。。。

动向嘛。。。就是一个商业公司,陈义红就是一个商人,或者说销售天才。公司未来几年的高速增长应该可以预期,这是陈义红的拿手好戏,不过这个公司未来10年后会怎样?能不能积淀出企业的核心竞争力?沉淀出企业的使命和文化?不知道。至少陈义红在李宁的日子,似乎没有解决这个问题,一直以来他更像是一个销售总监,不管什么东西他都能卖出去,不过说到赋予企业和产品灵魂和意义上,似乎思考不多。短期而言,一个销售总监没有问题,但立足长远来看,能否赋予品牌灵魂和意义非常重要,只有这样才能使企业不仅仅是一时的时尚潮流,使企业能够经得起时间的考验。因而我觉得陈义红离真正的企业家(譬如丰田喜一郎)的境界仍有一段距离,期待他的人生境界和企业境界的提升。

 

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