设为首页收藏本站

价值投资集群 - 蜗牛的雪球

 找回密码
 注册

扫一扫,访问微社区

QQ登录

只需一步,快速开始

搜索
查看: 1252|回复: 3

[原创] 许连捷

    [复制链接]
发表于 2011-8-27 21:43:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
许连捷这个人,知道的可能不多。但他卖的产品,不知道的可能不多。这个人很了不起。他是恒安集团的CEO,但他只有小学文化。恒安的市值将近800亿,主要销售安尔乐卫生巾,心心相印纸巾,安儿乐纸尿裤。。。我想这些产品每个人都很熟悉。



做投资很重要的一个事情是选对人。福建出了很多优秀的企业家,但很多福建企业家都把许连捷当作学习的偶像。许连捷只有小学文化,但商业悟性极高。



关于商业利益。他的要诀是让你三分。他跟人做生意,让你得51%,他得49%。他认为其实商业利益,不可能绝对的50/50分,不可能分的那么精确,所以绝对公平是不存在的。他让你多一点,每次让你得51%,相信对方总会感觉得到。



关于商业合作。他的要诀是优势互补。你要跟他合作,你得有他做不到的东西,你身上的优势就是他需要的。优势互补是合作的基础。关于多元化也是如此。谈任何项目,一定是能有效补充公司战略需要的,能整合公司资源,充分互补的。



关于企业变革。一个公司经营到一定时候,就必须变革。变则通。尤其是恒安这样的企业,早期有一批创业元老一起打拼,牵扯到太多的关系。这些东西在公司发展到一定时候就是阻力。许连捷在推动变革的时候懂得借用外力。当公司遭遇危机的时候,大家有变革的决心,这时候他不亲自推动变革,一般是请管理咨询公司,让这些专业的咨询公司来诊断一下,提出公司的各种弊病,然后提出改革的方案。其实这个方子是他主导的。但大家可能不知道。外来和尚好念经,而他又顺利的推动了变革。这是一种商业技巧,背后是对人性的精确掌握。



关于危机意识。他在事业一帆风顺时,总是在想,接下来可能要遭遇危机。华为的任正非有篇著名的文章叫《华为的冬天》,提倡的也是一种居安思危的哲学。危机意识让你时刻做好应对危机的准备,这样应对危机的内因就解决了。而危机真正来临时,就可以安然度过了。甚至化危机为机会。



关于逆向思维。投资需要逆向思维,而做实业也是如此。许连捷对此有很好的驾驭能力。他趁经济危机的时候,竞争对手都在退机器设备,他逆市购买了这些设备,这时候很便宜。在危机期间把产能从30万吨提高到60万吨。一下子变危机为机会,危机过后,竞争对手赶都赶不上来了。



关于竞争战略。作为一个国内品牌。面对宝洁这样的竞争对手。推的也是人家淘汰的产品。如何竞争过这些国际对手呢。他采用的是市场细分战略。宝洁的东西好,但价钱高。一般妇女消费不起。而恒安的产品一般,但价格也很亲民,足够绝大部分中国妇女使用了。放弃高端,主动中低端,做宝洁的空白市场,中低端市场空间足够大,可以很快打开市场,培育公司规模。所以恒安做到了行业40%份额。站稳之后,再不断推出利润更高的产品,向宝洁等对手那里要利润,要市场。形成围攻。



商业的东西真的是充满了智慧。存在无限的可能性。一个小学都没毕业的人,能够创造这么伟大的商业旗舰,这是多么有意思的事情。一切皆有可能!
发表于 2011-8-27 21:55:43 | 显示全部楼层
从农夫的文章里总能学到东西,无论是曾经关注过的,还是陌生的
发表于 2011-8-27 22:23:03 | 显示全部楼层
发表于 2011-8-28 09:04:35 | 显示全部楼层
每次都有好收获,商道即人道,大道至简
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

QQ|小黑屋|手机版|Archiver|东东道 ( 京ICP备14022246号-2  

GMT+8, 2018-11-21 03:32 , Processed in 0.033055 second(s), 23 queries , Gzip On.

Powered by Discuz! X3.4

© 2001-2017 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表