设为首页收藏本站

价值投资集群 - 蜗牛的雪球

 找回密码
 注册

扫一扫,访问微社区

QQ登录

只需一步,快速开始

搜索
查看: 1256|回复: 4

[原创] 魏家军

  [复制链接]
发表于 2011-8-31 21:14:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
魏氏兄弟组成了康师傅背后的魏家军。不知道康师傅的一定来自火星,但知道魏氏兄弟的可能不多。魏氏兄弟在台湾有祖业,制油。根据“不熟不做”的商业信条,他们来大陆寻找商机当然首先从油开始着力,1990年“顶好清香油”面世,请来当时的热播台剧《星星知我心》妈妈扮演者吴静娴担当代言人,品牌三个月内认知度达到96%,但实际购买者并不多。一个是定价贵,一个是当时还比较习惯用散装油,再一个原料没优势。尽管魏应州在岳山顶上豪情满满的许了个大愿“20年后年销售额100亿”,但结果还是以惨败结束。



开局失败!同年年底,魏应行又开始着手第二项业务,于是"康莱蛋酥卷"问世,并请来腾鸿年担任总经理,滕鸿年来自卜蜂集团,业内赫赫有名的老牌食品公司。可见魏家对此业务足够重视。结果还是因为成本下不去,价钱下不来。再次惨败!



至此,魏应行带来的家族财产几乎全部赔光了。1.5亿新台币。魏氏兄弟在台湾的祖业并不大,一下子陷入了困境。钱没了,野心还在,怎么办?幸好得到家族友人吴其聪的帮助,挺过了财务危机,卷土重来,再上大陆。魏应行一次偶然的机会,在火车上泡方便面时发现很多人对他的这个方便面很感兴趣,很稀罕。陡生灵感,立马老大魏应州商量,但心里担心违反信条“不熟不做”,没想到老大回话“不做怎么熟?!”魏应州作为家族老大,有绝对权威。重新聚集800万美金,卷土重来,于是传奇开始。



在做康师傅之前,对这个品牌的设计,康师傅名字的确定,带围裙胖厨师的品牌形象,产品的味道调研,做足了功夫。这次是很审慎,可能是刚刚经历过失败,心有余悸。恰恰是这些前奏做好了,方便面一下子就火了。康师傅红烧牛肉面一炮走红。



扩张!扩张!扩张!康师傅的成功,让魏应州一下子找到了事业的方向。为了迅速打开局面,他否决了其他智囊建议的逐步从天津向周边推广的计划,主张迅速把战火烧向全国。结果证明魏应州对了,他迅速抓住了战机。康师傅赢得了先机,提前占领了消费者的心智。福兮祸所倚。一场灾难正在酝酿。。。



康师傅的大获成功让魏氏兄弟倍感鼓舞。这时台湾食品行业老二“味全”面临一场股权争夺。各种原因,炒作者找到了魏氏兄弟,而魏氏兄弟这时候正是信心满满的时候,也很想回台湾故里,衣锦还乡,做一笔惹眼的收购。于是不惜代价收购了味全。味全原来的家族股东见股价给的很阔绰,也乐得其所。顺手就把股权让出来了。结果是一场巨大的灾难。由于付出代价太大,耗尽了魏氏兄弟从康师傅上赚的那点钱。这时候大概是1998年前后,东南亚金融危机爆发,康师傅经营出现问题,运营资金也出问题。大难当前!



求助。第一个人想到了高清愿。高清愿何许人也?他是台湾赫赫有名的食品业老大,统一企业的老板。高清愿小学没毕业,有东方松下幸之助之美称。统一企业在台湾绝对是人尽皆知,每个台湾人的生活和统一企业绝对是息息相关。星巴克,7-11,统一超商,以及绝大部分食品,统一都在做。到型经济体的缘故,让统一在台湾进行多元化经营。不仅做品牌,自己也做通路。霸主地位没人能撼动。高清愿很客气,但回复魏应州说,要么控股,要么免谈。魏应州自然没法接受自己幸苦经营的品牌,自己的事业,落入他手。于是悻悻离去。



在康师傅快速扩张的时候,德克士也在逐步展开。由于采取了大胆的紧跟肯德基/麦当劳开店战略,结果死的很惨。开在肯德基和麦当劳旁边的店,几乎都亏损。而二三线城市的店,有稳定盈利。但这个觉悟太晚了,德克士已经亏损1.5亿新台币。这真实雪上加霜。



正当魏应州感觉前途渺茫的时候。一个越洋电话从日本打来。于是和三洋食品的姻缘打开了。三洋食品给出的条件是50%对50%,给出的资金大概是10亿人民币,获得了一半股权(读者朋友们,1999年,10亿获得50%股权,现在康师傅市值1220亿,12年时间成长了61倍,什么叫投资?)。从这里我们可以看到,一个错误的代价是,让康师傅整个事业版图的一半成就落入他手,而且,魏氏兄弟还要感恩,感谢,感激人家危难之中出手相助。。。



三洋食品的相助,间接让康师傅找到了战略合作者。因为三洋食品做方便面是第二大企业,康师傅可以利用其经验,技术,产品开发经验。尤其是可以引入日本人的精益管理理念,提成成本控制能力,规范家族管理弊病。这些都是内功。日本三洋好的内功加上魏氏兄弟营销和市场开拓方面的武功,算是一种优势互补了。后来又引入来伊藤忠商事株式会社,这个战略合作者的引入,又让康师傅在原材料方面如虎添翼,原料成本的控制力对于这个微利行业来说太重要了。



从此,康师傅商业传奇开始。康师傅后来的股价表现是10年内成长了将近60倍。又缔造了一个资本奇迹。而魏氏兄弟也开始了更多的思考。家族股权的安置,企业制度的设计和传承,通路精耕。到现在,基本形成了三大业务板块:方便面,软饮料,糕点。各个板块都有强劲的竞争对手。统一企业,可口可乐,百事可乐,达能,纳斯贝克。。。



我个人认为,魏氏兄弟在过去的20年创造了伟大的商业奇迹,但整个商业过程极具冒险性。多次陷入绝境。虽然最终杀出生路,但成王败寇来论也不妥。魏应州自己有句话“在进棺材前一切都没定论”,我想这是绝对有道理的。创业难守业更难,市场慢下来之后,才真正考验一个企业的能力。但凡成长过快,扩张过猛的企业,我都为他们捏着一把汗。



快即是慢。
发表于 2011-8-31 21:17:49 | 显示全部楼层
发表于 2011-8-31 21:23:13 | 显示全部楼层
康师傅已经是国内食品行业的龙头了,稳定性极好,但估值也很高,是个很好的研究品种。企业的护城河,又宽又广
发表于 2011-8-31 22:59:58 | 显示全部楼层
我看到了味千的扩张。。。现在看到洋河的扩张。。。真替洋河担心啊。
 楼主| 发表于 2011-9-1 07:54:02 | 显示全部楼层
宁波人 发表于 2011-8-31 21:23
康师傅已经是国内食品行业的龙头了,稳定性极好,但估值也很高,是个很好的研究品种。企业的护城河,又宽又 ...

康师傅迅速抓住了商机,最快的时间占据了消费者心智,建立品牌;
第一时间培育了自己的强大通路并能控制通路,搭建通路。
危机期间化危机为机会,和日系名企建立了战略伙伴关系,结盟成功;
建立品牌,搭建通路,战略结盟。这三项是康师傅的核心价值驱动力。
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

QQ|小黑屋|手机版|Archiver|东东道 ( 京ICP备14022246号-2  

GMT+8, 2018-11-21 04:10 , Processed in 0.069468 second(s), 23 queries , Gzip On.

Powered by Discuz! X3.4

© 2001-2017 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表