结合迎驾酒的独特文化底蕴,我们可以总结迎驾酒的特点如下:
1、迎接帝王之的酒
2、生态美酒
3、独特酒香的酒
因此我们发现迎驾酒的独特定位可以归纳为:
1、九五至尊帝王酒
2、给心目中重要地位的人的酒
3、生态窖香美酒
由此定位迎驾酒诉求点(好的诉求点只说一点):
给心中最重要的人的最高礼遇,迎驾美酒
GIVE THE BEST TO THE IMPORTANT MAN WHO LIKE
THE KING - YINGJIA WINE
诉求点突破阐释:
心中最重要的人:独特定位消费群,使它含义广泛,也容易使人产生联想,无论是政府官员招待客人,还是家宴招待客人,还是婚宴招待贵宾,重要的宾客,全涵盖;
最高礼遇:突破酒的局限,涵盖送礼和接待,使迎驾酒的定位范畴不仅仅是酒,还是一种礼节,更是一种礼品
2.2迎驾酒定位—广告
好的广告营销方案,能凸现好的品牌理念,使消费者在情感上得到共鸣,更能成就的好的消费者心智占有率。
广告策划必须建立在品牌的独特性上,以单一诉求点为主,并且通过反复映射,达到在消费者心智中占据一席之地。
广告策划的方案必须突出尊贵、重要、礼遇。
1、亲情篇:
以老外女婿上门拜访家长送礼为题;女婿带的是迎驾酒,老岳丈大人,也准备了迎驾酒,最后共怀大笑,老丈人: 给心中最重要的人的最高礼遇---当然是迎驾酒;老外女婿:
GIVE THE BEST TO THE IMPORTANT
MAN WHO LIKE THE KING - YINGJIA
WINE。 老外最后感怀: 在中国,最高礼遇就
是迎驾啊!
2、商务篇:
商务谈判,中外双方双方合作,庆工签约。酒店门
口迎宾服务员一字排开,尊客到,领班领唱:迎
驾!中气十足, 老外差异,中方代表解释:
Welcome the customer Like the KING.国外代表受
宠若惊:Like the KING,the highest level.中方代表
拿出迎驾酒:迎驾酒, 给心中最重要的人的最高礼
遇。老外品酒后点头,举起大拇指:
GIVE THE BEST TO THE IMPORTANT
MAN WHO LIKE THE KING - YINGJIA WINE。
搞笑篇
老外(选非洲类)登机,安检被挡,检查出
来是带了迎驾酒,老外紧张: CHINESE
WINE ,WELCOME THE KING.THE BEST CHINESE WINE.经机
场人员引导可以托运,没想到的是老外在包装
前又偷偷抿了一口。
下机后,老外和族人跳舞,跪拜迎驾酒。
2.3迎驾酒定位---策划
喝迎驾酒,做大赢家
1、投资拍一部 迎驾大赢家的连续剧《外来女婿》仿照《外来女婿本地郎》,时尚商业篇《非赢不可》,仿照《无懈可击 》。
2、赞助职来职往,职场大赢家
3、举办,迎驾,“您心中的大赢家”网拍行动;
4、赞助星光大道,本期大赢家竞猜活动;
5、赞助CCTV-5 NBA竞猜比赛大赢家竞猜活动,赢者可以获得52度迎驾酒
推出迎驾新系列:
睿、谋、略、逐鹿、一统,分享,
每推出一款,可设立一个对应人物精选,发短信支持,抽奖可得奖品。
2.4迎驾酒定位----营销
以低度酒赞助街头篮球、极限运动
发动一个以寻找送礼乔版主的征集运动,以迎驾酒年份原酒,极致尊贵,发动一场以送酒祝“乔布斯身体健康的祝酒行动”。寻找能把酒送给乔布斯的达人活动。让最红的APPLE与迎驾自然而然走到一起;
最后推出“迎驾,极致品质,触摸辉煌”,与苹果电脑联盟,推出买苹果电脑,喝迎驾好酒的促销活动